Например, если в компании запущена реклама определенных товаров или они рекламируются на разных площадках, будет некорректно рассчитывать общую конверсию этапов воронки. В этом случае правильнее делать расчет для каждого источника трафика. Такая информация поможет отследить эффективность рекламных кампаний по разным каналам, увидеть и устранить слабые места, повысив конверсию воронки. Конверсия — это соотношение пользователей сайта, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей страницы. К целевым действиям относятся покупка товара, подписка на группу в соцсетях, на рассылку, переход по ссылке.

Наиболее распространенный и удобный вариант, который поможет подсчитать показатель конверсии сайта, — Google Analytics. Google Analytics отслеживает конверсии, определяет, откуда приходят клиенты и как они взаимодействуют с контентом. Иногда низкая конверсия может быть нормой, если у бизнеса дорогой продукт или долгий цикл сделки. Например, автосалон может иметь низкую конверсию, но оставаться прибыльным. Чем выше конверсия, тем лучше для бизнеса, потому что это значит, что больше посетителей становятся клиентами.

HADI циклы. Немного о гипотезах, как увеличить конверсию

Например, это может быть количество посетителей сайта к кликнувшим на рекламу либо пришедших в магазин к совершившим покупку. Вкладывая деньги в продвижение бизнеса, каждый предприниматель рассчитывает получать реальных клиентов, а вместе с ними прибыль. Работа над повышением конверсии обычно ведётся постоянно. Формируют гипотезы для разных этапов воронки продаж и последовательно тестируют их.

Чтобы узнать конверсию, нужно поделить число продаж на число посетителей и умножить на 100. Ещё я бы посоветовала различать конверсию в продажи холодным клиентам и горячим. Когда продаёте холодным клиентам, то есть тем, кого вы вообще не знаете, конверсия точно будет не очень высокой.

Как увеличить конверсию

Постоянно всплывающие виджеты на странице часто отпугивают людей, но, если их грамотно подать, они могут принести пользу. К полезным виджетам можно отнести чат поддержки, который действительно может дать нужную покупателю информацию, кнопку обратного звонка, квизы. Проблема современности, https://maxipartners.com/ когда за обилием информации человек не обращает внимания на рекламу. В таком случае необходимо делать рекламные вставки контрастными, размещать на них привлекающие внимание изображения, креативные заголовки (без ухода в кликбейт). Кнопка call to action — это важный элемент любого сайта.

• Например, так произошло с голосовым помощником «Маруся».
• Подумайте над расположением каталога, рекламных баннеров, кнопок обратной связи.
• Чтобы повысить уровень конверсии, нужно длительное время и постоянные исследования и анализ, ведь на него существенно влияет специфика вашей ниши и уровень конкуренции.
• Роль «одежки» в данном случае играет посадочные страницы.

Конверсия в Директе — это количество целевых визитов. В общем, бизнесу нужно отойти от практики ориентации на «среднюю температуру по больнице». Конверсию нужно начинать просто систематически увеличивать. Потом разрабатывается план мероприятий по улучшению показателей.

Сервисы анализа и увеличения конверсии

Успешность конверсии напрямую зависит от ее расположения, цвета и других факторов. Делать это стоит не грубо, а мотивировав свои действия. Конверсия Возвращаясь к предыдущему пункту, можно добавить к побуждение к действию возможность специального предложения для купивших прямо сейчас.

А если подключить к сайту Яндекс.Метрику и Google Analytics, эти системы будут автоматически измерять и отображать конверсию. Допустим, вы рассчитали конверсию и получили результат — 10%. Теперь нужно посмотреть, сколько такая конверсия приносит денег бизнесу. Оценивать результаты нужно с учетом статистической значимости. Чтобы провести А/Б-тест корректно и получить статистически значимые данные, нужно привлечь много лидов — иногда речь идет о тысячах. Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант.

Какой показатель конверсии считается хорошим?

Усредненное значение нормальной конверсии — от 3 до 5 %. Однако эти цифры могут существенно меняться в зависимости от вашей сферы деятельности. Например, в сферах B2B-консалтинга и кредитования показатели выше. В области юридических услуг и в недвижимости они ниже. Поэтому «нормальные» показатели нужно оценивать именно в вашей сфере, а не смотреть средние значения по рынку.